【游戏世界】“羊了个羊”在印度、巴西长什么样？( 三 )

MahjongSolitaire-Master
这是一款比较小众的Tile消除游戏，主要市场在美国，近期在印度、巴西快速获客。之所以小众，和它的“麻将”题材有关，这是榜单中唯一一款不那么欧美化的游戏。
值得一提的是，在游戏的相关视频中，也有“通关率不到1%（only1%peoplecanmatchthemall）"这样的文案，可见这并不是《羊了个羊》独特的营销策略。

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另外一个和前述游戏都不同的是，游戏设置了三种难度，玩家可以自己选择简单、中等或者困难模式，这是为了尽可能在小众题材的基础上扩大用户覆盖面。

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3Tiles
最后来说说近期被推向舆论风口的《3Tiles》，这款产品由白俄罗斯厂商Appsulove发行，随着《羊了个羊》的“抄袭”风波登上微博、知乎热搜，已经有多篇公众号文章分析过两款游戏的相似度，但其实在看了上面那么多款同类产品之后，会发现《3Tiles》只不过是这个赛道的众多产品其中之一而已。
不可否认的是，相比上述产品，它的年轻用户相对更多一些， 21~40岁的用户占了游戏总群体的43%（美国），这一较高的比例和它偏可爱的卡通美术风格相关。

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但游戏的海外市场表现较平，目前巴西是它最重要的市场之一，并没有进入印度。有趣的是，游戏近期的下载均来自中国iOS端，仅9月20日单天，中国iOS玩家就创造了149万的下载量。

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02关键线索：游戏设计重于营销创意
人们越来越需要一个共同的社交话题，而《羊了个羊》以快节奏、难过关、地域竞赛、明星带量的模式满足了社交需求，在社群裂变和舆情发酵下，玩家也开始自发传播。
可以说《羊了个羊》是资本与社交营销联手打造的一场“话题秀” ，之所以能够成为短期的现象级产品，是由其微信H5小游戏的决定的。
腾讯官方近期发布的《2022微信小游戏增长白皮书》透露出，小游戏的问题在于生命周期短，获客渠道单一，用户画像不够精准，触达不到潜在用户，而《羊了个羊》分别通过卡关、制造社会话题、撬动社群裂变、打造地域竞赛来解决上述问题，在H5小游戏发展过程中，《羊了个羊》的出现既合时宜又给后来者提供了借鉴意义。
但是对于手游出海来说，这一偏重营销路径换了一个社会环境，换了一个赛道之后，可能并不具备可复制性。踏踏实实打造游戏设计，才是普通开发者能够做到的，也是印度、巴西这样地区的玩家能接受的。低门槛入局，随玩随停，是闯关消消乐拥有广泛玩家的基础，可真正留下玩家的，还是游戏对玩家的激励，这种激励放在Tile消除游戏中，和《羊了个羊》类似，也是关卡难度的控制。
分析印巴火爆的Tile消除闯关游戏，我们发现，随着玩家LT的延长，在小众赛道中脱颖而出的产品会将关卡保持在一个合适的难度曲线内，好的关卡曲线会让玩家有种“摸索-成就-放松-熟练-挑战-成就”这样逐级上升的爽感。

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比如，到了102关的时候，《CubeMaster3D》开始组合不同的元素，并且让魔方出现“交错重叠”的效果，让关卡既是玩家熟悉的，又通过细节的改变提高了游戏难度。

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另外，印度、巴西的消除小游戏更多还是以“轻松、解压”为核心，毕竟面向的受众多为30岁甚至30岁以上有闲散时间的女性，要考虑长期的留存和变现问题，游戏设计就要重于营销策略。
《羊了个羊》的营销效果在印巴手游端能不能实现，需要多少预算得以测试，目前还是要打个问号的。
3垂类深耕：矩阵化，反常规创新测品
盘点印度、巴西相似产品的时候，我们发现，像HiggsStudio这样的游戏厂商已经深耕于消除赛道多年了，可能并不是每一款产品都能得到市场的垂青，但相比那些偶有爆款的公司来说，垂直于某一赛道的多产品尝试，在资源能匹配到的情况下，无论是测品还是用户池养成，公司都会有更多的机会。