解说两种定律区别及联系长尾定律和二八定律的区别( 二 ) _知识分享

虽然在消费者需求曲线的“头部” ，热卖品受到欢迎，但在网络时代，服务于少量消费者的“尾部”产品总量庞大，市场所能提供的产品远比以前要多，且消费者找到产品远比以前容易，消费者需求曲线的尾部变得越来越重要，足以和头部媲美。
“长尾理论是二八定律的补充”
长尾理论和二八定律只是在利润来源的方面有些不同，可以用函数来表述：Q（产品的需求量）=（需求人数×每个人的需求量×产品的种类），长尾理论中的需求量主要是依靠需求人数和产品的种类，而二八定律中，主要是依靠每个客户的需求量，这是他们的主要区别。但即使是在网络环境下，消费者依然会最先注意到主流的产品，因此长尾理论是基于热门以及熟悉的网络平台，从顾客熟悉的东西开始入手，然后引导他们去浏览不熟悉的地方，不断挖掘出潜在的需求，从而引出长尾。而当长尾被挖掘以后，形成需求，又可能会把它引向“头部”（主流）。
在《长尾理论》这本书中，作者调查了DVD的零售价、批发价与销售量。可以看到，电影公司DVD的要价在17~19美元左右，而零售商们（沃尔玛、bestbuy等）在前一两个星期内只能标价15~17美元，平均每盘DVD损失2美元左右。大约一个月之后， DVD的批发价的下降速度开始快于零售价，销售DVD也渐渐变得有利可图。原因很简单：对于零销商来说，这些新DVD属于廉价诱饵，是为了吸引顾客们购买DVD区的其他影片或商场其他区域的产品，形成一定的需求，这样获取的利润就足以弥补销售新DVD的亏损，甚至可以盈利。

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结语
长尾理论的主要作用是给各个领域的工作者提供新的方向，使人们更加关注曲线上的“尾部” 。应用长尾理论的主要指导思想是把曲线上的“尾部”加长，把“尾部”变成“头部” ，即增加种类，提高受关注度，变冷门为热门，并注意随时跟踪那些在“尾部”和“头部”之间摇摆的事物。
但是，如何降低“规模经济”产品的成本，使之成为“经济的” ，是互联网大规模定制的难点所在。共同消费性加上网络的边际成本递减特性，使小规模生产和销售可以取得原来只有靠大规模制造才能达到的更低的成本、更高的利润。这就是长尾理论要解决的核心问题。
参考资料：
1.《长尾理论》克里斯·安德森
2.《基于“长尾理论”的利基市场营销分析》杨保军
3.《互联网传播中的长尾理论与小众传播》陈力丹，霍仟
4.《长尾理论综述》吴青劼，洪涛，马骏
5.《长尾理论研究现状综述及展望》唐海军，李非
6.《专业市场集群的范围经济与规模经济》白小虎

解说两种定律区别及联系 长尾定律和二八定律的区别( 二 )

解说两种定律区别及联系长尾定律和二八定律的区别( 二 )