那些火爆2021年的直播间 2021年主播( 二 ) _小知识

可以说，在吴亦凡丑闻事件中，“韩束天猫官方”与“韩束夫妇”完成了一次颇为破圈的直播。

那么，热度过后，“韩束夫妇”和“韩束天猫官方”有哪些变化呢？

首先是“韩束夫妇” 。据了解，“韩束夫妇”目前已离职，并重组为“一鲸一炸”，开始向网红转型。一方面在抖音等平台进行连麦直播，继续组CP吸粉，一方面在微博等平台发布开箱、种草视频，探索变现路径。此前，男主播“炸炸okay”还透露有恋爱综艺发出邀约。

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但是，目前不论是女主播“鲸鱼cccc”，还是男主播“炸炸okay”，在抖音、微博两大平台的粉丝均在20万左右，两人在抖音的直播场观最高均不超过10万，多在2万上下。

显然，“韩束夫妇”的网红之路仍处于起步阶段，既没向王牌主播发展，也尚未转型成知名网红。

然后是韩束。查看百度指数发现，7月18日-7月20日是韩束在去年下半年热度最高的时段，但随着热度下降，目前“韩束天猫官方”单日场观降至2-10万。

值得注意的是，“韩束天猫官方”曾尝试承接热点流量，在热度正高时进行了多场“韩束夫妇”主题直播，韩束品牌也曾尝试申请“韩束夫妇”商标，但随着“韩束夫妇”单飞，一切回到原点。

目前，“韩束天猫官方”采用了真人直播、虚拟直播交替进行的形式，直播间真人主播也不再像“韩束夫妇”一样IP人设明显，定位更偏向销售、客服。

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对此，韩束品牌方透露，“韩束天猫官方”由代理商运营，但当时的应对并不完全契合韩束的品牌调性，目前“韩束夫妇也不再是品牌的宣传重心” 。

据了解，早在2019年，上美（韩束所属公司）便在天猫、抖音、快手等多平台开启直播，2021年上半年开始调整组织架构，成立抖音直播部、快手直播部等，大规模培养主播，打造主播IP 。

以抖音为例，2021年9月，韩束成功打造“韩束心动日”，实现总GMV超6200万元，并总结出员工自播、达人inhouse、建立自主选品拉流机制等方法论。

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明星空降韩束直播间

显然，热点虽好，但韩束更偏好有掌控力的直播。

基于此，可以延伸出以下几点思考：

第一，直播间让用户有了巨大的参与感和权力感。品牌直播间正成为不逊微博的与用户进行交流的窗口，因为涉及带货，甚至效果更直接。人设化的主播则在承接流量、放大流量上有着巨大优势，成为品牌与用户交流的重要桥梁。

第二，直播时代对品牌提出了更高要求。热点事件给品牌留下的时间越来越短，如果没有快速响应机制串联品牌和直播团队（尤其是代运营团队），可能会给品牌带来风险。

第三，热点流量的承接尚未形成成熟方法论。如何将热点流量转为自有流量？如何绑定热点主播？这都是尚待解决的问题。与此同时，从确定性考虑，品牌可能也更偏好更有掌控力的直播，不强求热点直播。

剧情直播：从口碑宫廷大戏，到日均GMV2.5万元

2021年10月27日，“佰草集延禧宫正传”开播。因为精致的服化道、沉浸式的演技，以及剧情和产品的巧妙结合，这种直播形式迅速在业内引发关注。

据新抖数据显示，该账号开播仅8天，直播场观最高达102万，单场带货30万元。11月10日，开播半个月后，账号粉丝突破20万。

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图源：新抖

不少业内人士认为，佰草集找到了直播电商的正确打开方式，能解决带货直播“带货强，内容弱”的痛点。

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那么，2个多月过去了，“佰草集延禧宫正传”是否如预想般增长迅速呢？我们从品效两方面进行观察。

首先是品牌。“佰草集延禧宫正传”通过内容共创等形式，不仅形成了一个剧情丰富的“延禧宫宇宙”，还与用户进行了良好互动。上海家化（佰草集所属公司）相关负责人曾表示，“佰草集延禧宫正传”是上海家化与年轻消费者建立链接的新尝试，“已经远远超过了原定计划” 。