【游戏世界】男女手游用户比例55分，拾梦文化COO刘珺谈如何在日本发行女性向游戏？( 二 )

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我们在版本活动，是下了比较多心思跟功夫，不论是从活动剧情还是本地化设计等等，都是非常考究跟用心。本身剑刻是一款和风题材的RPG手游，在本地化方面具有一些先天优势。
我们在设计各个版本的同时，也会非常注意与世界观融合度的问题，坚决防范一些OOC的出现，像设定的偏离、人设的崩塌，都是二次元游戏的大忌，这就好比突然有一天柯南来了一句“大威天龙大罗法咒” ，这对于柯南粉丝来说，就是世界末日的感觉。
3、游戏内IP联动
这一页（下图）是我们游戏内做的5次IP联动活动，共3个IP ，包含了《薄樱鬼真改》《剑为君舞》以及《美男战国》。
除了剑刻本身的一些合理的版本规划以外，游戏内联动也是相当关键的二次元的营销手段。因为IP的选择也是一门学问，要从多方面去考虑，比如粉丝受众的契合度、两个联动IP设定的自洽可能性、联动IP的影响力，以及这个IP联动所带来的产品经济效益等等这些综合因素。同样举柯南的例子，如果一款东方仙侠题材的游戏和柯南做联动，肯定是比较悲剧的。

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我们的经验是，在和日本IP联动的时候，尤其是跟很知名的IP版权方合作的时候，一定会预留足够时间给到洽谈、设计、开发，以及监修。举例来说，比如我们的剑刻跟《薄樱鬼真改》的联动，从商务联络到一期最终结算完成，一共历时8个月，整体监修历时了将近4个月。
4、线下联动
我们最后看一下，这个（下图）是我们在日本做的线下的联动活动。跟日本比较有名的SweetsParadise咖啡厅（日本有四家门店) ，一起开设了主题咖啡厅的活动，是包含线上加线下整体的联动活动。

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我们不仅做了整个主题装修，也推出了主题相关的饮品，并且在现场还做一些限定周边的售卖，同时游戏内也会做相对应的呼应，包含相应的壁纸和一些头像设计。
这个（下图）也是我们做的线下联动，跟SEGA（日本全国有12个门店）一共做了两期的主题联动，包括合作主题周边店，以及和小吃店做一些主题的鲷鱼烧，像这个鲷鱼烧上面印着我们游戏人物的头像，这些都是非常本土化的联动方式。

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5、周边授权
然后是我们在整个发行链条上比较重要的一个模块——周边授权。二次元文化，大家非常喜欢衍生周边，我们大概有300多个SKU ，包含香水、蛋糕、果酒这些授权的产品。

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对于线下联动也好，衍生的周边也好，包括异业授权，这些模块很关键的是它的设计和制作的品质、工艺的监修以及设计的风格、人物的表情/动作/配件元素、色彩的明暗度,以及整体的宣传的构图、设计、文案等等，这些都是需要共同关注到。其实，监修越认真，对IP越是一种保护。
《红烧天堂》+《间谍过家家》，《代号：LaB》研发之路背后的思考
接下来我们聊一聊拾梦现在刚立项的在研产品。《代号：LaB》是我们拾梦的第二款自主研发的产品，在5月16号在国内进行了PV首曝。
1、从市场分析到产品方向及差异化确定
这款产品，我们在立项初期做了很深入的市场调研。目前日本市场上女性向类型的产品，主要集中在偶像、音游、养成、陪伴，同质化现象比较严重，对于日本二次元女性来说，会期待品类的新鲜感，所以我们做了这款产品的立项。

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这页（下图）可以看到LaB项目研发的路程，在剧情、情感体验、主角设定、视觉表现、题材设定等多方面做了突破。拾梦是一家有着5年市场经验的自研自发的公司，我们也结合了自身多年的二次元女性向研发发行经验，选定了一个方向，想做一个《红烧天堂》加上《间谍过家家》的二次元，一般向， AVG加日式卡牌RPG类型的，女性向游戏。

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我们在整个研发立项过程当中，一直在寻找产品的差异化，比如题材方面，让玩家以特工身份进入到剧情，为玩家提供相对其他女性向游戏更加刺激，又带有神秘以及策略性的游戏体验，同时魔法世界的设定，也增加了故事内容的可能性的空间。设定好目标，分析出我们的差异化——全球化、一般向、特工题材、魔法世界，接下来就是围绕着这些关键，一步步扎实做设计跟开发。