精彩问答|”直通车日限额只能加不能减？“ 与你分享淘宝中的疑点、难点、重点"

请问一下直通车转化率比同样的词自然搜索要高30%以上这样正常吗？

答：

1. 同样的关键词，直通车转化率比自然搜索转化率要高，可能是因为：入口更精准，比如设置了人群溢价。另外直通车排名位置靠前，位置越靠前，转化越高。

2. 直通车转化高，建议增加更多的投入，通过增加直通车流量拉高产品日销层级，从而提升自然排名靠前及引入更多的自然流量。

商品与实际不符下架处理，这个重新上架会影响权重吗？

答：

商品下架对权重肯有影响，但影响不大，请注意：

Ⅰ下架时间不能太久，下架时间大久的影响是：

1. 会影响宝贝搜索的实时赛马权重，从而影响下一个时间的流量。

2. 会影响宝贝当天的日销量，从而影响宝贝的权重。

Ⅱ 商品下架在重新上架后，记得及时增加广告投入或促销手段或其他推广手法以保证宝贝日销量层级不下滑，从而将宝贝下架权重影响降到最低。

有个款明天上午10点下架。今天下午突然搜索人气大跌，系统消息没有收到处罚相关消息，如何应对呢？

答：

Ⅰ 遇到宝贝流量下降时，请按以下方法及步骤去处理：

1. 增加广告投入。

2. 增加促销方案。

3. 老客户优惠方案。

4. 以上3个方案的目的是为了保证流量下降后引起的销量下降，从而宝贝权重再次下降，形成恶性循环，最后宝贝死掉。

Ⅱ 再去分析流量下降的原因，可以按以下步骤去分析：

1. 分析店铺售后、DSR、店铺违规等店铺自身问题对单品的影响。

2. 竞争对手流量的增长自身宝贝流量的影响。

3. 官方大促或其它官方活动对自身宝贝的影响。

抢对手的成交词前期是不是可以卡属性之类的？不然找不到。

答：

你逻辑搞反了，你的关键词都搜索不到，为什么还要去卡对手的成交词呢？

针对你在大词还没有获取展现前，我给你如下建议：

1. 可以用全标题或半标题（半标题的话，必须包含你需要优化的主关键词）进店成交。

2. 包含需要优化的主关键的长尾词有展现后，马上用这个长尾词成交。

3. 主关键词有展现后，马上用主关键词成交。

4. 注意每天优化的关键词不要超过5个。

直通车单个计划的日限额如果从200增加到300，持续一段时间后，如果再从300改回200，那这样对直通车的权重会有影响吗？还是说直通车日限额只能加不能减？

答:

直通车权重的主要维度是点击量和点击率：

1. 在提升宝贝单元权重阶段，点击量只能日上升，不能下降。

2. 权重稳定后，每日点击量趋于平衡状态就可以维持权重。

3. 当你的预算减少后，2天时间直通车会出现权重下降，但不是很大，只要你的点击率能够超过行业平均，权重会慢慢回升，预算减少后相应的PPC也可以往下降（之前一天可以花300现在一天花200），这个时候你的点击量会处于上升状态。

如果一个产品下架到仓库，购买过这个产品的客户再来评价，还计入整店的DSR吗？

答: 商品删除或下架不影响成交记录、评价、还有DSR等。

换了主图和详情页第一和第二屏，现在流量转化和直通车点击下降了一半，这款产品是非标，我选的价格区间需求量还可以，现在改回来还有用吗？

答:

Ⅰ 对于你的这款产品，我给你以下思路：

1、换主图的思路：

A、直通车单独开一个测图计划，创意用轮播，保证每张图片都有机会得到展现。

B、图片点击量在60~100之间来作为点击率参考。

Ⅱ 换详情的思路：

如果本身流量不多的宝贝，新详情页换上后要多加直通车流量进来，目的第一是为了快速测试新详情页的转化率，第二是防止新详情页转化低影响宝贝当天的日销层级，从而造成宝贝权重下降。

请问下，怎么看别人直通车成交词？

答:

Ⅰ 一看这个问题又是为了开车而开车的问题，我们要搞清楚我们开车的目的是什么，我就挑几个重要的目的说一下：

1、开车的第一个目的是花钱把对手已经获取的流量拉到自己店铺来，也就是所谓的截流，这样对手的流量减少，自己的流量增加。

2、开车的第二个目的是在新品期产品没有免费流量的情况下，通过开车买来的流量带动产品销量的增长，从而获取免费流量。

3、开车的第三个目的的，当遇到对手销量过快增长对自身宝贝形成威胁时，通过用直通车防御，以此来推广对手销量增长的成本及销量增长的速度。

Ⅱ 基于以上3点，我们就知道我们开车用关键词的方向了：

1、抢对手高流量的关键词。

2、抢对手高成交的关键词。

3、抢对手高转化的关键词。

PS：基于以上几点，我们就清楚方向了，先找准对手，然后通过生意参谋去分析对手的关键词。

Ⅲ 特别要提醒的是，根据你的运营节奏，产品在不同的销售阶段是有不同的对手的。

请问自然爆发的首页流量占比达到40%还会继续涨，严重拉低了转化这样的首页流量退去时，会不会把我的自然也带走?

答：首页流量具备流量大但转化低的特点，但首页流量转化低不会影响搜索权重。

Q10

新品上新后已经打了新品标，如果使用店铺优惠卷，成交价低于一品价5折，请问会不会影响新品标。

答：店铺优惠券成交不会影响新品标。

长按关注老师本人

Hi，伙伴们长按二维码了解更多干货！