经过三年多的发展，闲鱼终于获得新的定位：将成为继淘宝、天猫后的第三个万亿市场。11月16日，官方也披露，目前闲鱼活跃卖家数达到1600万，已超过淘宝；兴趣群落鱼塘数目为45万。

阿里的零售体系始于淘宝，线下零售批发商是第一批用户，其后淘宝体系一再扩容，最后以“万能的淘宝”定位品牌，这也意味着虽然淘宝兴于实体电商，但交易的范畴和领域已经被延伸，近两年淘宝造物节上，各种新奇特的创意产品便是在淘宝生态内孵化，这些并不属于实体电商领域；其后天猫脱胎于淘宝，主打标准品，服务和产品甚至物流的完全标准化，是B2C电商的主要特点。

闲鱼在2015年由“淘宝二手”升级而来，业务最初也是聚焦二手产品，以阿里的电商和信用管理生态为基础，将电商的业务延伸至新的品类。

但在其后，闲鱼的边界也在进一步扩张，其要素为：1.二手产品不再是绝对主打品类，而是包括的同城服务、租房、拍卖等业务为一体的综合平台，这其中有标品亦有大量非标品，有实物交换也有服务买卖；2.闲鱼的社交性开始加强，鱼塘塘主本质上是一个个兴趣爱好的意见领袖。

如今仍有许多媒体在阐述闲鱼业务时，仍然在参考二手买卖行业数据，如根据商务部规划，到2020年社会消费品零售总额要达到48万亿元。有分析认为，届时潜在的二手市场规模将达到32万亿元以上，即使其中5%的实物商品以平均3折成交，这也将形成5000亿元级别的市场。

但如前文所言，二手买卖只是闲鱼的业务之一，换句话说，闲鱼要达到万亿市场规模，支撑点不不应该仅仅是二手买卖。

闲鱼究竟承载了阿里何种使命？

阿里巴巴市场公关委员会主席王帅称，阿里的发展是履带式的，从淘宝到此后诞生天猫，再到现在的闲鱼。

这基本也是开篇所述的逻辑，在不同历史阶段阿里有不同的使命和社会角色，也会选择不同的商业模式。

闲鱼的运营模式宽泛地看虽然有标品和非标品两类，也是从淘系内孵化独立出来，但若仔细来看，闲鱼的运营并非是“拆分”，而是阿里生态的一次全面扩容，做淘宝和天猫所不擅长之事。

以二手手机回收的信用速卖为例，整个的环节需要用户、物流、线下鉴定、二手买卖商等多个环节，在原有的淘宝体系内，是很难放手去做的，独立出来可以获得新的机会和发展。

因此，正确看待闲鱼应该从大阿里生态来看，我们也更倾向于将闲鱼看做是阿里生态体系的又一次定位，即运营的边界在延伸，用户的粘性在加强（淘宝还是偏向购买的“逛”，而闲鱼已经是“生活”），运营的内容也在丰富，租房等同城服务在信用评分体系内成为新的增长点。

当然，这也是闲鱼把阿里体系内诸多元素连接成线的结果，芝麻信用、电商、支付、商家背景等元素在此汇集，这也是闲鱼能做区别于其他二手买卖电商的根本原因。

2008年，淘宝曾经出来三个经典案例：1.有人在淘宝拍卖自己时间，包括送花、陪跑等业务，属于如今的偏服务性质的非标品；2.大学生将同学的简历放在淘宝，供用人单位选择；3.奥运会礼仪小姐在淘宝拍卖自己的奥运会纪念品。

但很遗憾，基因里侧重实物交易的淘宝仍然未能将以上两种现象变为常态，但在闲鱼之上，我们对以上特殊交易的常态化是有着极大信心的。

淘宝、天猫、闲鱼在接下来的业务分工会越发明显，个性非标品、强服务、强信用等业务应是闲鱼的重点。

开放思维下的闲鱼

11月16日的发布会，闲鱼官方以“开放”为主题：以现有模式为基础，将更多人纳入鱼塘社区范畴，同时邀请更多合作伙伴进驻。

就运营性质来看，如今的闲鱼已经不再是早期的C2C性质的二手产品买卖，如在10月9日刚上线的信用速卖，只是目前仅在手机3C品类试运营。信用速卖意味着，如果用户想在闲鱼平台上将手机、平板、电脑、相机等3C产品卖给手机回收商，只要信用分超过600，在线估价下单后，钱款会直接到账（不超过2000元）。用户能随后再预约顺丰包邮上门取货。

在此引入了手机回收商这个角色，来保证交易的流程性和便捷性，也解决了原有C2C式二手买卖中，缺失中间商身份带来的扯皮问题。

不少媒体将闲鱼的优势归结在“信用保障”，诚然，芝麻信用等数据确实可以保交易的可靠性，但闲鱼若要成为万亿市场其核心乃是在阿里生态内（包括电商基因、社交以及信用保障）来放大开放思维，在业务上才能迎来质的飞跃。

在开放思维中，我们可以看到如开篇所言的闲鱼的运营产品在扩容，引入了非实体交易，服务行业，也看到服务的结构在发生变化，闲鱼会为房东提供服务，比如找另外的合作伙伴装修打理房子，房东必须是零中介且是真实信息。

在租房业务中，闲鱼既与掌管房屋的机构合作，也为个人房东提供服务。

此外，司法拍卖也是重要的新兴领域，我们在闲鱼首页可以看到有包括房屋、汽车在内的各种拍卖。

运营结构的转变，我们归结于开放思维，在提高活跃度方面，仍然如此。

闲鱼方面也表示将继续开放鱼塘申请，准备面向100个城市，投入10亿资源支持创意鱼塘，在鱼塘背后，是以真实为基础，经过实人认证、芝麻信用、鱼塘认证等流程。

由此，在开放思维中，闲鱼的运营逻辑基本清晰：以鱼塘的社交强化平台的生活属性，与手淘“逛”的特色一般，鱼塘强调的是“生活性”，以阿里的平台生态为基础，加速运营品类的扩张。

如此，闲鱼确实不能与二手买卖放在同一个领域进行比较，我们看来其他二手买卖平台，多停留在二手买卖范畴内，虽然业务细节上分自营和C2C两种，但格局与闲鱼已经不同。

此次闲鱼重新在阿里体系定位，也是阿里零售版图的一次重新梳理，接下来，标品、非标品、服务以及信用保障下的新的零售形态将构成阿里商业的新格局。

这才是闲鱼接下来新的使命。

 

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