策划一次活动不是件轻松的小事,它与策划一个APP开发、上线并无本质上的区别,而且正因为活动的周期短、反馈快、目标简单、功能纯粹,所以在活动中更容易暴露出策划设计中的问题 。那如何设计让同事挑不出毛病,领导称赞的活动?

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一、不要急着“头脑风暴”,确定核心目标经常拿到一个活动需求,就开始“头脑风暴”,最后得到的活动实现的目的已经偏离了轨道 。
在开始前多思考一会,将活动的目标根据“重要性”和“可达成难易度”进行分类,选择最核心的活动目标 。
“麦肯锡七步法”中对问题的描述遵循SMART原则(S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound)对目标进行描述,做到具体、可衡量、可实现、高相关性、有期限 。如“4月整月达成首次会员购卡突破1w人” 。
二、确定资源,可能是活动是否成功的关键因素你可能在想:“为什么BAT做个活动总能刷屏?”
除了团队本身的专业,他们可以动用的资源也不是你可比拟的 。长期合作的高性价比网红agency、公司旗下的媒体渠道、公司名气、活动预算等等都是促成一场活动成功与否的关键性因素 。但资源少当然也有资源少的做法 。(后续介绍“几乎0资源,如何做活动?”)
1.精打细算,每一种资源都是可衡量的 。
每种资源的衡量方法可以从以往的活动总结中看出(活动总结的重要性),也可以通过一些行业数据来获得,如订阅号粉丝的阅读率一般为5%-8%,好一些的能达到8%-15% 。
免费评估微博粉丝真实性的工具,如“秒针水表”;*查看微信公众号相关数据,如“七麦数据”、“微小宝公众号分析平台”等 。
2.有了确定的资源,每种资源怎么用,用在哪,做到最大化利用 。
- 公司的服务号,每个月每人只能收到4次推送,会员和非会员、性别、地域等用户的推文是否需要加以区分?
- 短信,短信的阅读率偏低,但短信的编辑、推送的时间点也决定了不同的转化率,如滴滴在周五下班前推送给你周五下班专车优惠券信息,“想想累了一周了,坐个专车犒劳自己吧”,转化率由此提升 。
- 官微,合作大号,媒体等等都需要针对渠道的不同、目标用户的不同进行内容和推送形式的规划 。
4.更多样化的谈资源方式 。
很多大公司,经常开口闭口都是几万几十万的agency,找小网红KOL几万都是“市场价格” 。当然,如果找“咪蒙”、“papi酱”类似的大号,没个几十万的确很难 。但很多一般的大号,如果粉丝重叠性较低,粉丝精准高质量的合作几个也是效果很好的 。
当然,跟她们的沟通,最好提前了解她们关注的需求,她们也有涨粉、回馈粉丝、提升形象等等的需求,如果与你的合作能够带来名气的增长,或者你的产品正好她的粉丝喜欢,用产品价值抵消合作费用,既利于她们涨粉,何乐不为,自然价格就可商量了 。
记住:不要一上来就敲定价格,对于双方都是没好处的 。
三、写方案,说服他人、捋清思路是目的写方案,能够帮你捋清思路,说服领导同意活动方案,说明投入产出比、也同时说服支持部门认可活动投入的意义 。一个好的活动方案是量身定制的,在活动未开始前,已经能预想到活动的成功 。
1.一个方案组成,需要包括:

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2.重点部分如何拆解目标?(1)找模型
如电商销售转化模型:
活动关注人数 * 访问率 * 转化率 * 客单价 = 活动销售
即使一个活动,也要针对不同的渠道推广计算对应的模型转化 。
(2)活动的主体内容尽量用图片、视频等非文字形式:看方案的是人,文字的表达需要经过大脑的2次翻译,如果有图片的呈现,将更形象 。
(3)活动规则是否尽量简单,用户不必研究就能明白,一眼就能看出“去做什么,就能得到什么” 。
是否有相关案例参考?
活动类型无非几种:补贴、内容话题、有奖、互动游戏类型 。
想要每次都创新idea是几乎不可能的,我们更多要站在已有的一些案例中,针对每一次活动进行DIY量身定制,并说明每一步DIY都是对某个小目标有达成作用的,多个小目标组合而成就是最终目标 。同样是抽奖,有人做转盘,有人做抽幸运签 。
(4)活动预备方案
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