浅谈2023广告营销的发展趋势广告营销案例( 四 ) _知识分享

“小前台”指，以核心业务骨干为独立经营主体的小团队，采用合伙人制度，独立核算。“大中台”指，公司层面建立技术、采购、行政、人事、市场、客户管理等中台，全力支撑前台业务团队，为其赋能，保证业务团队能更高效和完善的服务客户。
“我们原来也没想清楚该怎么赋能给他们。只是给激励的话，甚至不管，那就跟外包差不多。所以，除了激励之外，整个公司的数据和业务要跑在一个平台上面。”张锐称。
蓝色光标董事长赵文权在解答一位营销创业者的疑问时也表示：“组织的优化肯定是我们这个行业很重要的一个部分，现在很流行的阿米巴模式，在一定程度上是适合我们这个行业的。”
4. 给广告营销创业者、投资人的建议在文章的最后，我们总结梳理出6条建议，供广告营销行业的从业者参考。

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△服务采购和媒介采购占比
第一，Martech必然战胜Adtech，传统媒介采购商业模式必然崩塌，营销公司和CRM结合成为趋势。
时趣互动创始人张锐认为，曾经以客户关系来做媒介采购的业务，是广告营销公司的核心业务。现在，媒体上游集中，客户关系衰微，技术驱动的媒介采购业务成为未来。埃森哲切入数字化媒介购买领域，推出程序化购买服务单元，包括媒介策划、媒介购买和程序化广告活动的管理，这里面离不开依赖数据更好地洞察。
在媒介购买领域，谁拥有最好的洞察，谁就能赢。与此同时，随着自媒体的发展，与自媒体建立高效的合作体系是媒介竞争新的争夺点。
蓝色光标首席数据科学家王炼也表示：“我们这几年碰到硅谷很多做营销的公司，他们往往都在想怎么和CRM结合。”数据大并没有太大价值，数据近才有价值，第一方数据尤为重要。大数据给智能营销带来最大的福利，就是品牌和效果合一成为可能。

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△广告营销公司数量和增加率
第二，广告营销行业极度分散，但会继续出现并购整合现象，通过组织创新也可能出现5000人的大型公司。
广告营销行业有390万从业者，大概有90多万家公司，但平均每个公司不到5个人。虽然国外有WPP、奥姆尼康、阳狮、电通，国内也有蓝标、省广，但这些大型集团往往里面包含几十家小公司。最大的单体公司，像蓝标数字、奥美，也就一千多人的规模。
一方面，大量小型营销公司、制作公司、创意热店会不断涌现，加剧市场碎片化。另一方面，一个大而全的广告营销公司更符合企业主的需求，整合和收购会继续。
比如奥美就整合全球子公司，喊出一个奥美的口号。同时，大资本机构和咨询类公司也会继续购买广告公关公司。当然除了整合和收购，类似时趣通过组织创新的方式，或许也会诞生超大型单体营销公司。
时趣互动创始人张锐在接受采访时表示：“我们这个行业五年之内一定会出来五千人以上的公司，这是毫无疑问的。”

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△Owned、Paid和Earned
第三，Owned、Paid、Earned三种媒体并存，比较来看Earned最具有价值，并且去中心化里仍有重要的中心化节点。
大颜色科技CEO矫龙认为，Paid流量有市场公允价值，但价格已经固定，想得到对应流量就要花对应价格。Owned也有价值，但需要企业自己做好运营，这方面杜蕾斯、海尔、支付宝等企业做得比较好。最有价值的还要属Earned，这是基于在微信生态，以社交裂变所带来的流量价值。其中，拼多多、趣头条、云集的Earned做得比较好。
目前，中心化的平台逐渐形成，这导致流量成本水涨船高。但同时，社交媒体蓬勃发展，去中心化也很明显，特别是社交裂变会带来巨大市场空间。无论是社交裂变还是用户增长，很多创业企业玩很溜，但大的企业主却忽略了这一部分的价值。现在我们能看到，宝洁、飞利浦等大品牌也开始利用去中心化的方式做分销了。
矫龙还发现：“一次社交传播，大概48%的传播量是由0.6%的人实现的，这是一个很可笑的事情。虽然我们在谈去中心化，但去中心化的传播形态中存在着中心化的节点。”如此来看，有0.6%的人会是社交传播的中心节点，做广告营销时要尽可能找到这0.6%的人。
有赞创始人白鸦也表达过相似的观点，如果我们有几个很强的朋友圈达人，加完五千个好友，它的影响力会超过有十万粉丝的大V 。

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